Lire entre les lignes, tirer les fils

Philigrane accompagne les dirigeants et dirigeantes de PME sur l'enjeu de la gouvernance en proposant des espaces-temps d'échange bienveillant, structurant et confrontant.

C'est dans ce cadre que je travaille actuellement auprès d'un dirigeant sur son nouveau projet de business. Mon intervention se déroule dans un format compatible avec la réalité d’un patron de PME entre courir toujours pour assurer le quotidien et réussir à se poser parfois pour préparer l’avenir…

• Le projet : une plateforme collaborative B to B.

• La demande : faciliter l’émergence et aider à la mise en mots pour promouvoir la solution.

• Le format d’intervention : des séquences de 2h30 tôt le matin ou en after work, des inspirations et informations adressées pour nourrir la réflexion entre les sessions.

Résultats

Deux premières séquences animées par des processus de réflexion et d'idéation ont permis à ce dirigeant de clarifier la proposition de valeur de l’offre, de formuler l’intention et les principes d’action de son entreprise, d'identifier le client et les parties prenantes et de cadrer l’ambition de l'offre. Il a aussi pu identifier les points clés qui restaient à instruire avant le lancement et le type d’expertises à mobiliser dans son écosystème et en dehors.

Cerise sur le gâteau, la qualité de l'échange et du projet m'a permis de formuler une proposition de nom et de slogan pour cette nouvelle offre. Quand le projet est clair et fait sens, les mots viennent aisément… Tiens? Ca pourrait être un indicateur de la qualité d’un projet. On l’appellerait l’indicateur Boileau « ce qui se conçoit bien s’énonce clairement et les mots pour le dire viennent aisément. » Le pitch version PME ;)

On a parlé de radicalité du projet comme boussole pour l’action. On a parlé de l’importance d'accueillir avec ouverture les propositions d'exploitation inattendue de la solution en les interrogeant au prisme de l’intention du projet de façon à clarifier les conditions à réunir pour qu'elles soient des propositions pertinentes pour le projet.

Merci à ce dirigeant pour sa confiance et son ouverture d’esprit et chapeau pour son alignement. Hâte de poursuivre l’aventure. Prochaines étapes : définition du modèle économique et animation de la séance de partage/feedback avec un groupe de parties prenantes.

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